面試談薪水：別害怕爭取你應得的薪資，5個你在爭取高薪時必須破除的迷思(薪資協商)
面試談薪水，迷思 1： 公司降低人力成本，那麼公司整體業務才會有更佳表現
或許對某些新創公司來說，起初為了省錢求生存可能是如此，但對大部分的公司通常是相反的。
甚至在人力成本佔比相當高的零售業也是如此，降低人力成本不會讓公司整體業務有更佳表現。
根據哈佛商業評論的研究，當公司更願意投資在人才薪資與訓練，公司會獲得更高的表現。
Wal-Mart提供其員工基本薪資與基本醫療保險，但Costco不一樣，他對員工更好，他提供更高的時薪與醫療保險，文章提到Costco的員工平均薪資比Wal-mart高出72%。
但願意提供員工高薪的Costco相較於Wal-mart，卻沒有因而獲得較低的利潤，反而取得更高利潤。
他每位時薪員工產生的營業利潤為$21,805，而Wal-mart則是$11,615，Costco的營業利潤多出Wal-mar高達87％。
Costco與Wal-mart的例子告訴我們，當公司願意提供員工更高的薪水與福利，公司才能創造更好的表現。
根據我們經驗也是一樣，這個專案或服務是否能達成原本預期目標，很重要的一個因素是：commitment（承諾），也就是雙方對這件事情的重視與投入程度。
而雙方的重視與投入程度跟投資金額大小有高度相關，當投資金額越大時，雙方會付出更多心力，因此才能創造更佳成果。
想看看，相較於買一包衛生紙，當你想要買一台汽車時，你是不是投入更多的心力與時間。
一項計畫或專案會失敗，通常都不是因為一開始的人力成本太高導致的，而是因為一開始雙方就沒想清楚，或其實根本不夠重視這專案，所以最後才會失敗收場。
那為什麼公司或甚至負責人員都不重視這項專案？
因為這投資金額對公司來說不夠大，公司有其他更重要更大的的專案，所以無法對這專案有更多的承諾與投入，而負責人員感覺到公司不重視，而公司提供給負責人員的薪水也不夠有吸引力的話，那麼負責人員也就更沒有熱情與投入度。
但，當公司願意付給你高薪請你完成某些任務，你除了會感受到公司對你的重視，你也會知道公司的行為展現出他們看重這計畫或專案。
如此一來，這項專案與任務通常才會如預期達成，也為公司創造更好的表現。
公司與你對這項專案與任務的承諾與投入，才是這項專案與任務能否完成的關鍵因素，也是幫助公司取得更佳表現的主因。
聰明的公司知道，一味降低人力成本沒有用，當他們願意投資越多在你身上，他們才能獲得更好的表現。
更高的投資金額產生更多的投入度，更高投入度創造更好成果。
當公司提供你高薪時，另一個對你的好處是，公司會更想留住你，而不是擺脫你。
因此，公司也會更主動思考你的職涯發展，思考如何讓你會願意留在這間公司，而不是跳槽到其他公司。
面試談薪水，迷思 2： 他們會看到我的能力，未來主動幫我加薪
不論你從媒體或公司口中，你聽過多少次的「共體時艱」，但我們的GDP卻是持續地成長。
你必須知道大部分的人都是從眾的，包含公司高層也是一樣。
如果其他公司或競爭對手沒有調薪，即使公司賺錢，他通常也不會主動為你調薪（一定有能看到你貢獻並主動幫你加薪的公司或主管，但不多）。
這也是為什麼當大陸或他國用更高薪水挖角你時，你的公司才會想要幫你加薪。
因為他這時候才有警覺，並正視你對公司的貢獻。
新聞摘錄：「儘管全球半導體產業景氣趨緩，但包括台積電與聯發科等台灣半導體大廠為了抵抗來自中國大陸的挖角壓力，仍決定為員工加薪。」
新聞摘錄：「面對中國大陸積極發展記憶體產業，不斷向台灣記憶體人才招手，高薪挖角的情況下，根據平面媒體報導，美光將針對原華亞科的員工進行薪資的調漲，其月薪最大漲幅高達三成以上，預計將會有逾 3,000 名員工受惠。」
如果你很清楚你的貢獻，那你為什麼要將你的薪資掌控權交到別人手上（目前公司或競爭對手公司），為什麼你不將主動權保留在自己手中？
假使你持續進步，但你卻不巧現在（或未來）處於能見度較低的職位，或剛好也沒有其他公司來挖角你時，那你的薪水是否就要因為多年的共體時艱而凍漲了。
當你想要提高自己薪資，不論是你處於高或低能見度的工作，最好的方式都不是被動等待加薪，而是你主動為自己爭取薪水。
美國Payscale研究指出，當你願意為自己爭取薪水，你有75%的成功率為自己爭取到更高薪水。
面試談薪水，迷思 3：預設他們付不起我的薪水，所以你才不爭取
當你知道你可能會遇到面試談薪水或薪資談判時，你一定要先做功課，你才會有更高的薪資爭取成功率。
透過事前的功課，你可以篩選掉一些從不加薪，或在薪水上沒有競爭力的公司，幫助你爭取到適合的面試機會。
不過，一旦你進行面試後，就再也不要預設對方的能力與想法，不要認定對方付不起或不會想要付給你高薪。
當他們已經是你篩選後的公司，你就要相信自己的判斷。
另外，當你預設他們的想法時，代表你已經先幫對方做出決定；然而，是否付得起高薪給你應該是他的決定，而不是你的決定。
更重要的是，當你預設他的決定時，你就已不經意地同意限縮自己的潛力。
但，當初招募官心中卻期待你能發揮你最大潛力，即使他需要付出更高的薪水。
如果是這樣，那你預設對方的想法或能力不是很矛盾嗎？
如果你有看NBA，你一定知道在2016年球季結束後，雖然勇士輸給了騎士，但很多人都還是不相信勇士隊會調整原有的成功體系，甚至辭退之前總冠軍賽的固定班底，讓Kevin Durant加入。
因為畢竟勇士原有陣容已成功幫助他們拿下了73勝，突破當初芝加哥公牛的紀錄，也是目前NBA最高勝場紀錄。
不過，他們就是願意調整他們的體系，也果斷送出原本的班底，清出薪資空間讓Kevin Durant加入勇士隊。
而目前看起來，這的確是一筆非常成功與值得的交易，至少在寫這篇文章時，勇士已取得3勝。
Kevin Durant加入勇士隊的例子告訴我們，永遠不要預設對方的能力與想法。
如果當初Kevin Durant聽從經紀人的話，預設勇士不會交易原有總冠軍賽的陣容而請他，那麼他今天就不會是勇士隊的一員，並更接近他取得總冠軍的夢想。
因此，永遠不要預設對方的決定，讓對方有選擇的機會。
如果看完這點，你仍舊不敢為自己爭取薪水，往下看是不是這個原因。
面試談薪水，迷思 4：不爭取薪水可以確保我得到這次機會
面試談薪水時，當你不爭取薪水，就僅是「不爭取薪水」，它跟你會不會得到這個機會，真的沒有太大關係。
對方給你工作機會(offer)的主因不是因為「你是所有應徵者中要求最低薪的人」，而是因為他認定你有足夠的能力與經驗，能幫助他克服挑戰。
你知道嗎？
讓對方「知道」你有他所需要的能力與經驗還不夠，你還要使他們「相信」你可以運用你的知識與能力幫助他達成目標。
如果你相信自己有豐富知識與能力，可以解決對方問題，但卻不敢開口爭取薪水或僅被動接受對方開出你認為不符水準的薪水。
那麼這樣的行為不僅犧牲你應得的薪水，還可能使對方懷疑你的能力，動搖他對你專業能力的信心。
你要知道你對薪水的要求，不僅是薪水而已，還反映你的個人品牌、對品質的重視、自信高低等。
看看Apple的官網與新聞，你會看到Apple三不五時地降價爭取銷售量嗎？
不會，他們頂多在春節時送你Beats耳機，但不會主動降價。
因為Apple對他們的技術、品質、品牌有高度信心，而Apple對其自家品牌與產品的自信，也深深影響其消費者，甚至員工，讓他們都對Apple產品有高度信心。
這讓他們想買Apple產品時，馬上就行動，而不是等到價格促銷那天。
此外，那你看過Mercedes主動降價求售嗎？
答案也是不會。
Mercedes頂多提供你優惠的分期方案、保養套裝、現金優惠、配件優惠卷等，但Mercedes不降價促銷。
為什麼，因為Mercedes深深相信自己的品質與品牌，所以消費者也相信他。
當Mercedes不打價格促銷後，哪天他針對某款車型進行降價促銷時，你很可能還會問業務員，這台車是不是有什麼地方不好，或有什麼問題，不然為什麼Mercedes要促銷?
你應該也會有同樣想法，不是嗎？
一樣的道理，如果你相信自己是位好人才，就像Apple與Mercedes一樣，賤賣自己不僅對你沒有好處，還可能傷害你的個人品牌。
請記得，對方選擇你的主因通常不是因為你降價求售，而是因為你的能力與經驗。
當你要爭取到這個工作機會，你就要讓他相信當你加入後，你能幫助他解決面臨的問題與挑戰，而這跟薪水沒有關係，而跟你的經驗與能力有關係。
如果你可以做到，那麼你就非常可能得到這機會。
你的能力，而非你是否在面試談薪水，才是你是否能爭取到這工作機會的關鍵。
好產品、好人才、好服務不該被賤賣。
面試談薪水，迷思 5：面試爭取薪水，會讓公司覺得我很自大或難搞
當你害怕對方認為你很自大，你要先了解什麼是自大。
自大，是你不清楚你的行動可能會產生甚麼結果，但卻讓其他人認為你懂。
自信，是你知道你在做什麼，你很清楚你的行動可能會產生甚麼結果。
如果你有充足的知識與能力，你知道你在做什麼，採取這些行動後可能會有什麼樣的結果，那麼這就不是自大，而是自信。
另外，當你要求你應得的薪資，這才是對你能力有自信的應有態度與表現。
一流的招募官也才會對你更加另眼相看，他也會對你更有信心。
為什麼？
因為他們很少遇到人會主動爭取薪水，大部分的人都不喜歡讓自己陷入這種尷尬或協商的場合。
但當你更深層的思考，當你擁有充足知識與能力，但卻不主動爭取薪水，這其實就是一種缺乏勇氣與紀律的行為。
如果你認為薪水不合理，那當初為什麼你沒有鼓起勇氣談薪水，而是默默接受公司給你的薪水。
如果你現在仍舊不滿，為什麼你無法下定決心，並有紀律地利用閒暇時間增進自己能力，讓自己很快具備跳槽的水準與能力，或再跟公司談加薪。
當你有勇氣在面試談薪水或爭取加薪，這代表你對自身能力有信心，你是一位有自信而不是自大的人。
而你的自信不是憑空掉下來的，而是源自於你擁有紀律，所以你才能持續精進你的知識與能力，讓你能跟公司爭取更高的薪水。
公司都希望擁有更好的人才，一位更好的人才要求更高的薪水是一件非常合理的事，不是嗎？
如果你真的精進自己，讓自己擁有更深厚能力，而當你要求更高薪水時，公司卻覺得你自大或難搞，那麼這剛好是一個確認的機會，幫助你下定決心離開這間公司。
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