何謂教練
教練(coach)，對大部分在亞洲生活的人來說是相當新的概念。
1990年初期的美國發明了教練這個職位，並逐漸在美國蓬勃發展，慢慢地散播到世界各地。
根據我們感受，2017年後台灣也越來越多人知道「教練」的角色與功能：指導、帶領、鼓勵個人更加成功。
由於專業領域不同，教練也區分許多不同的專業教練，如婚姻教練、生活教練、創業教練、職涯教練等。
但，不論今天你是尋找何種教練，只要對方擁有專業證照，你們彼此間擁有互信，你都可以與這位教練合作，讓自己的婚姻、生活、職涯變得更好。
職涯教練與個人品牌策略師
我們在2013年取得美國專業職涯教練證照，之後更取得個人品牌教練證照。
從2013年開始，我們便成為許多中高階主管、有企圖心的專業人士、專業服務提供者的職涯教練，幫助他們發展職涯，甚至成立自己的工作室或開啟新事業。
關於職涯教練，這是你需要知道的：
一位專業職涯教練需要有職涯教練證照。
很多人對於教練(coaching)不熟悉，所以很多人以為只要對方的職位高，曾在大公司任職，或工作年資長，他就是一位教練。
No.
擁有以上條件的專業人士，他或許能成為導師(mentor)，但不代表他是一位專業教練。
教練(coaching)是一份專業，就像醫生一樣，他需要經過學習、演練、測試，取得一定經驗後，才有機會取得專業教練證照。
我們持續進修，在職涯領域中，我們除了原先職涯教練所需的理論、核心能力、技術之外，我們更具備個人品牌與社群媒體的專業知識與技術（特別是LinkedIn），幫助客戶能有效經營LinkedIn與個人品牌，發展長遠職涯。
PS: 關於LinkedIn找工作，參考這本書。想要打造個人品牌，參考自造成功。
找工作時你有2種選項
當你追求職涯發展的機會，你通常會面對兩種選項：
- 瞄準最多公司，當任何公司提供機會，你就去嘗試
- 界定並僅選擇少數適合的目標，然後忽略其他公司
你會選擇哪一種呢？
這是大部份的人會做的選擇：第一種。
因為大部分的人認為多就是好，用數量角度思考，他相信投遞越多履歷，就等於更多機會。
他認為瞄準最多公司將讓他更快找到工作。
然而，事實常常跟想像不同，而且差距很大。
更多絕不代表更快，「更多機會」不代表能轉變為「真正的機會。」
這也是為什麼大多數的人，面臨求轉職時僅有較低的成功機率，因為他們一開始就從錯的角度出發。
職涯教練：如何找工作，做出正確選擇的關鍵
你很可能聽過這句智慧：「你是獨特的。」
這是真的，你一定要相信你是獨特的。
因為你的出生背景、父母觀念、同儕環境、求學歷程，工作經驗等，造就你與其他人的不同，創造出你的獨特性。
也正因為你是獨特的，所以不是每間有招募像你一樣類似人才的公司都適合你，就像之前文章提到的：
Your goal is not to do business with everybody who needs what you have.
Your goal is to do business with people who believe what you believe.
—Simon Sinek
擁有多年工作經驗的人都知道，你的
– 職涯發展
– 工作表現
– 個人形象
都與你所處的環境息息相關，特別是公司與直屬主管，這也會影響你的個人品牌。
這才是你求職時真正在尋找的
當你求職時、你從來不是在尋找一份工作。
這才是你在求職時真正尋找的：
尋找一個人，一位值得你追隨的領導者。
一位值得你追隨的領導者有以下特徵：
– 他擅長製作它的產品或服務
– 他熱愛並使用其產品
– 他將員工與客戶放在股東之前
當你追隨這樣的領導者，你的職涯將會發展更好。
我們許多客戶曾提到，他之前工作不順，被公司冷凍，甚至被解僱而失去自信…
直到換到新公司後，他被重視與欣賞，他才發覺到他其實能力不錯，並且比其他人更快獲得升遷。
為什麼明明是同一個人，卻會差異這麼大？
因為環境不同。
對的環境讓他的能力與特質獲得欣賞，讓他的潛力被釋放。
大器晚成這本書也說過，如果你是一朵適合溫帶的花，但把你放在熱帶，你當然就不會開花。
你的環境比想像的更重要。
每個人都是獨特的，所以你的環境是否能契合你的獨特性是重大關鍵。
此外，獨特性多數源自於自身價值觀，所以你的價值觀是否與主管和公司契合是你一開始就要關心的事（推薦閱讀：如何認識自己，從這7個問題開始）。
你的價值觀，將會影響你與直屬主管的互動好壞與決策一致性。
如何快速判斷你與主管是否相契合
你可以透過許多蛛絲馬跡，幫助你判斷你與主管是否契合。
但，有一種快速且簡單的方式，這就是 「相信你的直覺。」
如果你覺得怪，那麼它很可能就有問題。
在進行教練時，常常會有許多客戶提到這件事：「當初與公司招募官的面試過程中，他感到有些不對…」
他說不上來哪裡不對，但就是怪怪的…
後來進入這間公司沒多久，他就發覺自己與主管或公司文化不對盤，驗證了之前面試的直覺…
後來，他只好選擇離職，重新展開求職。
人類直覺非常很厲害。
它是我們人類演化出的一種武器，幫助我們避免危險。
根據ScienceDaily的報導：直覺是根據過往經驗與外在環境的線索所形成的，它存在於潛意識，形成非常快速，它告訴我們該做什麼決定。
當資訊超載或面對極大壓力時，直覺有時會跳出幫助我們判斷，而我們認知或分析系統卻還跟不上。
因此，當你接觸到一個人或新環境時，如果你感覺到怪怪的，那麼很可能這就不是屬於你的環境。
覺得怪怪的？沒關係，你不需要為此找到解釋的原因。
很多事情都難以解釋，不論在生活、商業、或面試等面向。
當你真的感覺有些不對勁，不妨相信你的直覺，它很可能幫助你避免時間的浪費。
一位用心工作的母親被懷疑
一位客戶曾告訴我們，她的主管覺得她對工作沒像以前用心，她感到很委屈…
原因是她結婚且有了小孩…
當然，不是所有主管都是如此，但的確有些主管認為團隊成員（不論男女）有了小孩後，她對工作就不會像以前那樣用心。
因為，他很難再看到對方像以前一樣，可以在辦公室待很晚，長期加班…
然而，加班是一個好指標嗎？
不，加班從來不應該是評斷員工是否用心的指標。
這才是真正的好指標：「一個人能否達成工作目標才是關鍵。」
Don’t confuse activity with productivity. Many people are simply busy being busy.
– Robin Sharma
以這位客戶來說，她跟以前一樣用心，而且維持同樣表現，甚至更好。
因為她提高了自身工作效率，思考更周詳，溝通也變得更加細膩。
舉例來說，為了能準時下班接自己心愛的小孩，所以每天工作前，她會事先準備，她也重新組織自己的工作方式，優化自身工作節奏。
她了解工作的目標，但也了解家庭的意義，所以她更聰明地做事，但她不了解主管為什麼在她有孩子後，就不再認為她跟以前一樣用心。
她很難過。
她應該繼續待嗎
這位客戶故事說明了，她的主管用她在辦公室的時數來判斷她對工作的用心程度，這也代表主管更看重的是時間，而非品質。
如果你主管的價值觀是如此，而你卻不同，那麼往往你再怎麼努力，都很難創造好的結果。
因為「你們雙方看事情的角度不同。」
不可諱言，每個組織都是由人組成的，即使組織花盡心思設立規定或建立制度，最終的決策通常仍是由人把關。
人，是做出最終決定的關鍵角色。
而制度與規定，也僅是我們人遵循特定價值觀，創造出來的成果。
這也是為什麼你絕不會適合所有公司，你有自己的價值觀，因此也僅有特定主管與公司才適合你。
也因此，假使你採用第一種方式（瞄準最多公司，任何公司有機會你就去嘗試），進去後發覺公司不適合你，那麼請記得這件事：
生活非常短暫，你不應該浪費時間在不適合的公司，
勇敢選擇下一家更適合你的公司，在對的環境茁壯與發展。
職涯成功人士會選擇第2項
他們會選擇：
界定並選擇少數適合目標並用心準備，然後忽略其他公司。
乍看之下，當你僅鎖定特定適合目標，你的機會變得更少，但也因為目標變得更少，你為每項目標所做的前期投資才有可能變得更多。
你能針對篩選後的目標進行更深入研究，你的準備與求職品質也會提升。
雖然鎖定特定公司，讓整體機會看起來變少，但事實上，你取得一個實際機會的成本，會比你從數量角度來思考的方式要低得多。
PS: 延伸閱讀：10種你該知道的找工作的方式，你很可能僅用到5項而已。
為什麼？
這在於你的專注、信心、與熱情。
較少的目標會讓自己更專注，你能更深入了解每個目標，也會更明白自身價值。
當你釐清這些項目，你也會對自己更有信心，對目標更充滿熱情。
你的專注、信心、熱情等將轉化成為能量，注入在求職行動中，也幫助你更有效地打造求職工具與進行面試。
這些是台灣將投資與發展的產業（定期更新）
從之前的總統談話與國際趨勢，以下是未來的產業發展方針，而這很可能會影響我們台灣未來10年的工作趨勢。
這些產業包含以下（2024已更新）：
1. 人工智慧產業
2. 無人機產業
3. 半導體產業
4. 安控產業
5. 生技醫療
6. 軍工產業
7. 海洋產業
8. 再生能源
9. 次世代通訊
這些產業每位讀者都可以留心。
不可諱言，今天我們所擁有的一切，都是前人推動的。
舉凡人類發展、科技進步，或任何驚人成就，要達成這些目標除了本身發明者的自我驅動，大環境與政府也往往扮演重要角色。
像是美國之所以能成功登陸月球，是因為當初美國甘迺迪總統演講的一句話：We choose to go to the Moon，所以美國發展了登陸月球的科技。
而對岸的中國，為了提升其經濟水準，決定先從發展沿海城市著手，也因此讓上海、廣州、寧波這些沿海城市變得比許多內陸城市富裕。
更著名的是新加坡，從原本貧窮的小漁村在李光耀總理的帶領下，轉變成世界金融與外商企業進入亞洲的樞紐。
在「成與敗」這本書提到許多東亞國家的經濟能成功發展，包含日本、韓國、台灣等，一個非常重要的原因是：政府的干預（包含政策的規劃、租稅引導等）。
政府的干預讓東亞國家在經濟上能快速從戰爭後恢復，在短短50年內在全球經濟上取得重要角色。
這也是為什麼很多人買房子會打聽這一區未來會有哪些建設與發展，了解政府對這一區未來的規劃。
政府規劃就像是火車頭，能讓一個區域更有機會發展起來，
而附近居民通常最能享受到發展起來的好處。
此外，國家品牌也會影響未來產業的發展。
舉例來說，資安產業裡5G扮演極關鍵的角色，雖然說在5G晶片開發上，中國技術確實比較前端，但因為5G牽涉資訊安全，影響國家安全與機密。
一旦涉及到國家安全時，技術領先或低成本就非唯一考量，可信度與品牌也會拉進一起考慮，國家品牌更受重視。
在5G產業中，一個國家品牌是否值得信任，變成買家在做選擇時非常重要的因素，這因素的影響超過於成本是否低廉。(參考來源：theGuardian）
這幾年台灣資訊安全的發展，再加上先前Covid時的良好疫情處理與國際援助，使台灣的國家品牌與形象大幅提升，在全世界眼中成為一個更加值得信任的伙伴。
同樣的，生物科技上，更好的國家品牌也幫得上忙。
許多人會偏好購買美國、瑞士、日本的藥或醫療器材，因為不像電子產品，生技產品很多會直接用在人體上。
也因此，我們會更重視生物科技產品的安全性與可靠度，當產品會被用在身上時，顧客便會考慮更多，國家品牌就會扮演重要角色。
許多人會更相信歐盟或美國FDA的認證，因為他們有更好的國家品牌與更健全與完善的法規發展。
之前Covid-19證明了我們是個資訊透明與有能力的國家，也使我們生技產業有更好的國家品牌，生技產業也可能是下個護國神山的來源。
運用美國男籃奧運3連霸哲學在職涯上
Mike Krzyzewski，暱稱Coach K是一位美國傳奇教練。
他曾帶領杜克大學贏得五次NCAA冠軍，也帶領美國國家隊在三屆奧運會和兩屆世界盃奪得金牌。
同時，他也是唯一一位帶領美國國家隊奪得三連霸奧運金牌的籃球教練，曾獲得美國男子籃球國家隊年度最佳教練獎7次。
此外，他也是美國大學籃球名人堂與美國Olympic名人堂的一員。
這是他的比賽哲學：Next Play（專注在下一球）。
他的原意是希望球員保持專注在現在情況上，不要因過去表現或失誤而受到影響。
另外，這樣的哲學也能幫助球員在領先時仍舊保持進攻慾望與積極心態。
同樣的，在職涯上我們也可以運用”next play”的哲學，因為這能幫助自己保持積極心態，並預先思考。
這是工作的真相，你往往不會永遠會待在同樣一間公司或一份工作。
一流公司也不會假設你會待在這裡一輩子，它必須想盡辦法留住你。
但不論如何，當你尋找工作時，你也要思考下一份工作（你能藉由與職涯教練合作一同規劃），因為…
每一份工作的實現都是為了幫助你更接近下一份工作。
而下一份工作也是一樣，幫助你更接近下下一份工作，一直往前看與思考。
舉例來說，選擇公司時很常被討論到「公司聲譽。」
它有幫助嗎？
有，公司聲譽的確有幫助，假使現在公司聲譽不錯，它能幫助你在爭取新工作有所加分（不論是能更容易被注意與青睞）。
就好像在AI中，從OpenAI或Nvidia出來的人通常會更容易被其他公司所青睞。
這就是一種next play的運用。
也因此，當你選擇工作時，除了考慮眼前這份工作外，你還要思考這份工作能如何幫助你連結下一份工作，或下一位你欣賞的人。
“Next play”的哲學不僅可以運用在球場上，也能幫助你決策時有更長遠的規劃，而非陷入短期思考中。
2項要額外研究的項目
張忠謀先生曾說過：「他鼓勵人才選擇半導體產業，因為他認為半導體仍有成長趨勢，但你一定要選對公司。」
我們相信他指的選對公司，除了薪水外，更包含看重這2個項目：
價值觀契合，加上公司具潛力，才能使人才更無後顧之憂地投入在工作中。
縱使公司目標會隨時間變化，然而組織或主管價值觀通常不會變動太大。
因為價值觀是經由長久的背景、智慧、生活經驗累積所形成的，所以當你與公司價值觀契合時，你能確保公司與你的未來目標和步調會更加一致。
另外，雖然「價值觀」與「潛力」看似不同，但其實互相關聯。
在10倍勝，絕不單靠運氣有提到：
能持續經營與10倍勝的組織，很重要的是因為他們知道
「要選擇和不選擇什麼。」
也正因為10倍勝的組織能做出一致且正確的選擇，所以才能使公司能穩定且持續成長，而不會爆發式的成長或曇花一現。
因為爆發式的成長常常代表的是「公司要承擔更多風險。」
這會讓公司一旦遇到無法預知的黑天鵝事件，沒有足夠資源度過難關，也因此，選擇很重要。
然而，關於選擇，它其實是：
價值觀的延伸。
公司擁抱什麼價值觀決定了公司是否能做出對的選擇，甚至在之後取得10倍勝。
也因此，當你要進行求職研究時，請務必將「價值觀」放在研究的重要項目中。
招募官如何選擇
真正優秀的招募官，不會一味追求能力最好或學歷最出色的人才，而是選擇「最適合的人才」。
這包含人才的準備、信心、熱情等。
一流招募官可以清楚感受到，你對爭取目標所做的事前準備，包含對公司價值觀、產品、未來目標、發展方向、你應徵的動機等。
而且，當你了解對方公司的價值觀，並鎖定和你有一致或類似價值觀的公司，你的訊息才會與對方產生更大共鳴。
這件事很難欺騙他人：「你對於面試是否有認真準備。」
如果你沒有仔細思考與做功課，那麼你很難在求職工具或面試中，有效說服或感動招募官。
如此一來，這些看似很多的機會其實就難以實現。
這也是為什麼「選擇少數公司，但針對公司進行更完整地準備」是更好的方式。
縱使你很幸運，沒有認真準備卻仍通過招募官的關卡，你最終仍無法欺騙自己。
因為，當你沒有仔細調查與思考清楚而做出選擇，就算你之後取得新機會，面對挑戰時你也不會有較高的抗壓性。
因為這不是你付出許多努力，藉由詳盡調查與努力準備所爭取到的工作，所以當你在工作上面臨挑戰時，你可能就會想逃避且離開。
當你離開後，你將再一次經歷尋找工作的循環，而幾次的循環將讓你下次找到工作的時間拉得更長。
PS: Zoe透過詳盡調查幫助自己爭取到新機會
成為美商的台灣區總經理
客戶訊息from LinkedIn：
Hi, 跟您分享一下我ＸＸＸ即將就任新職。美國XXX台灣區總經理，負責亞洲區運營（公司市值高達約NT$5,000億元）。
我想跟Hank謝謝去年career coaching時，你的提點都讓我在與美國幾位老闆面試時加分許多，讓我勝出兩位他們internal candidates.
再次感謝Hank當時的建議，早早準備好相當總經理的profiles.🙏🙏🙏
客戶推薦信：
I am honored to recommend Hank as an exceptional career coach.
He played a crucial role in my successful appointment as the Taiwan Country Manager for a Global leading online ticketing company.
Hank significantly helped me in several key areas such as personal branding, persuasive communication, career planning, and compensation strategies.
For example, he assisted me in precisely defining my core values and developing a comprehensive onboarding plan.
Most importantly, he coached me on defining my salary expectations, which helped me to stand out and secure the position over other candidates.
Throughout the coaching process, Hank consistently provided in-depth feedback and advice, making the entire experience enlightening.
He meticulously analyzed my background and goals, sharing tailored coaching ideas and strategies that truly supported and inspired me.
His guidance facilitated a significant breakthrough in my career and laid a solid foundation for my future professional endeavors.
Overall, Hank is a highly trustworthy career coach whose professional acumen and unparalleled insights make him a standout in his field.
I am grateful for Hank’s invaluable advice, which enabled me to thoroughly prepare for the role and secure the position.
I strongly recommend Hank to any professional seeking to advance their career.
Best Regards,
Ms. Chiu
我很榮幸能推薦Hank，他是一位卓越的職涯教練。
他在我獲得世界級線上票務公司的台灣區總經理一職的過程中發揮了關鍵作用。
透過coaching，Hank幫助我能有效建立個人品牌、使我在溝通上更具說服力、同時也幫助我釐清職涯與了解薪酬談判策略。
他協助我精確定義了我的核心價值觀，並制定了全面的求職計劃，更重要的是，他指導我如何確定薪資期望，幫助我在眾多候選人中脫穎而出，成功獲得這職位。
在coaching過程中，Hank持續提供深入的反饋和建議，使教練過程富有啟發性。他也仔細分析了我的背景和目標，分享了量身定制的策略與觀點，有效地幫助與激勵了我。
他的教練(coaching)促成了我職業生涯的重大突破，也為我未來的職業發展奠定了堅實的基礎。
Hank是一位非常值得信賴的職涯教練，他的專業敏銳度和無與倫比的洞察力使他在職涯領域中脫穎而出，我很感激Hank的寶貴建議與教練，使我能為Country Manager的角色做好充分準備並成功獲得這職位。
我強烈推薦Hank給任何尋求職業發展的專業人士。
邱小姐
在結束上間公司的工作後，她原本要打算要退休，或應邀約回到學校教書。
但，她心中其實不想那麼早退休。
縱使她已工作超過25年，但她覺得自己的油箱中還有油，可以繼續貢獻價值。
於是她找上我們並想針對下半場的職涯進行職涯規劃 ，同時爭取下一份工作。
她對於未來工作有一些想法，期待能更上一層樓：台灣區的總經理(Country Manager)。
在coaching過程中，我們討論到她對未來的規劃，包含對未來職涯的想法、如何定位自己，同時思考未來可能發生的情形。
我們透過coaching幫助她一步步實現對未來目標的相關準備，不論是求職思維、轉換期策略規劃、LinkedIn profile、面試技巧、薪資談判等。
Coaching過程中，她也獲得一些其他機會，但都不太算是最適合的機會。
於是，她保持耐心持續等待，直到了這個新機會的來臨。
縱使新機會就是理想職位，但她需要面對2位從公司內部所培養的面試競爭者，這是非常強烈的挑戰。
但最終，她仍舊脫穎而出。
她成功獲得了夢寐以求的台灣區總經理(Country Manager)的職位！
更棒的是，她被賦予更重大的責任（出乎當初預期），要額外負責亞洲區的營運，大幅提升其視野與管理幅度。
這正是少數的公司，但用心準備的絕佳例子。
PS: 更多細節在感謝信：爭取到美商公司台灣區總經理(COUNTRY MANAGER)並負責亞洲區。
時機很重要
這一切不是偶然，就像剛剛提到的，當初也有不少機會找她（但都沒有這機會來得適合）。
等待中，她也探詢其他機會的可能性。
但一切都還仍需時機成熟，特別是追求高階主管的職位上。
不過，縱使她在等待，她也沒有因此鬆懈，而是提早準備未來這類職位機會的到來，而coaching使她更清楚與堅定了自己未來的方向，同時也對未來職位的面試做足了準備。
你不需要所有機會，僅需幾個真正適合的機會就能幫助職涯發展更好。
如何找工作：總時間成本
If you aren’t fired with enthusiasm, you will be fired with enthusiasm.
-Vince Lombardi
回到一開始提到得如何找工作，一開始就先思考與篩選的人，會了解「為什麼」他要追求特定工作，包含他與組織的價值觀、公司是否有成長潛力等，而他又能提供哪些價值幫助公司。
如此一來，他將會更有熱情與勇氣承擔挑戰，並最終讓他成為最適合的人選。
他深刻了解時間比金錢更重要。
即使一開始為每間公司與工作所做的投資與準備較久，但這將幫他更快連結到適合自己的機會。
而且，這樣的做法將幫助你在整體職涯的工作尋找時間縮短（應用next play哲學）。
因為一旦你找到適合工作，你就不會容易見風轉舵，騎驢找馬，也不會很快又被迫啟動求職活動。
長期來看，你有更多時間累積技能與價值，而這將帶來更好的職涯發展。
總時間成本＝求轉職次數Ｘ每次獲得新工作所需的時間
最後，當你想降低總時間成本時，你可以選擇調整尋找次數，或降低每次獲得新工作的時間。
但更好的是，你也能同時降低兩者。
當你把基礎建好了解你是誰、清楚職涯目標、鎖定特定目標、客製化求職工具、用熱情灌注在求職工具與面試中、展現你能提供的價值，你就會同時降低兩者（轉換工作次數＋獲得新工作的時間），大幅減少總時間成本。
想看看，當其他人一直在想騎驢找馬，或任憑時間流逝等待，你卻是有目標地運用時間挑戰與灌溉自己，持續累積自己的價值。
那麼如果沒有意外的話，你應該會是職涯發展更好的人，不是嗎？
希望這篇文章能幫助你在求職時作出更好選擇。
最後，巴菲特曾說：「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」（為什麼你需要職涯教練的5個原因）
The most important investment you can make is in yourself.
–Warren Buffett
當你想要一位專業教練(點選客戶感受)，或與你一同討論協助你對未來作出規劃，發展你的職涯與個人品牌發展時，點選進入了解我們的職涯教練能如何幫助你。
如果你已經有職涯目標，但想要擁有一個更好的系統，讓你能接近目標，歡迎你也加入團體教練等待名單，我們將在下次開放時通知你。
你也可以撥打+886-2-2642-1388聯絡我們，讓我們超過5,500天的學習及訓練，協助你逐步達成目標。
我們是亞洲唯一同時獲得專業履歷、個人品牌、職涯教練、面試教練等7張執照的專業團隊，每年定期進修2次，協助客戶發展職涯是我們的熱情，期待收到你的來信或聽到你的聲音。
We empower you to fulfill your career and dream.
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